FASE 1 (ANTES)
Prospectar novos clientes
Prospectar clientes se refere ao processo de buscar, encontrar e desenvolver relacionamentos com possíveis clientes potenciais para um negócio. Isso inclui a identificação de necessidades, a pesquisa de mercado e a geração de oportunidades de vendas. O objetivo final de prospectar clientes é gerar novos negócios e aumentar as vendas de uma empresa.
Nesta etapa, o cliente é apenas um prospecto e precisamos encontrá-lo, chegar até ele e mostrar-lhe a nossa solução para o seu problema, através de anúncios, conteúdo valioso e ações, a fim de despertar o seu interesse.
Fase 1.1
A quem?
Nesta fase, segmentamos nosso mercado-alvo
Usamos as seguintes ferramentas
Ele nos permite analisar o tráfego de seu site e obter informações sobre o comportamento de seus visitantes.
Utilizamos ferramentas como o Google AdWords Keyword Planner, Ahrefs Keywords Explorer, Neil Patel Keywords ou SEMrush Keyword Magic Tool, que nos permitem pesquisar as palavras-chave utilizadas por seu público-alvo e entender melhor as pesquisas relacionadas ao seu nicho de mercado.
Utilizamos ferramentas de análise de mídia social como Facebook Insights, Twitter Analytics ou Instagram Insights, que nos permitem obter informações sobre o comportamento de seus seguidores nas redes sociais e compreender melhor seu público-alvo.
Esta ferramenta nos permite analisar as tendências de busca do Google para identificar tópicos populares e palavras-chave em um nicho específico, para prospectar novos clientes.
Ferramentas como SEMrush, NeilPatel ou SimilarWeb, permitem analisar o desempenho de seus concorrentes em termos de tráfego, palavras-chave, backlinks, etc.
Fase 1.2
Cómo?
Qual é a mensagem que temos que transmitir ao nosso público alvo?
Nesta fase, nos focamos em:
É importante ter em mente que cada anúncio deve ter um objetivo claro e específico, seja para gerar leads, aumentar as vendas ou melhorar a imagem da marca. É essencial se fazer as seguintes perguntas: Qual é o objetivo do anúncio? Qual é o foco de seu anúncio?
A técnica de storytelling é uma forma de comunicação que consiste em contar uma história para conectar-se com o público-alvo e transmitir uma mensagem de maneira emocional. Em um contexto de estratégia de marketing, o storytelling é usado para desenvolver roteiros que enfatizam o valor único de um produto ou serviço e chamam para uma ação específica.
Para desenvolver esses roteiros, podemos utilizar ferramentas como Canva ou Adobe Spark para criar anúncios em imagem ou vídeo com uma estética atraente e uma mensagem clara. Também podemos usar programas de edição de vídeo como Adobe Premiere ou Final Cut para editar e produzir vídeos de alta qualidade. É importante lembrar que o storytelling não é importante apenas na criação do anúncio, mas também na estratégia de comunicação da empresa, para se conectar com o público-alvo e transmitir a mensagem de maneira eficaz.
ChatGPT é uma ferramenta de geração automática de linguagem que pode ser usada para criar conteúdo de forma rápida e eficiente. Ele pode ser usado para gerar conteúdo de marketing, como títulos de blogs, descrições de produtos, roteiros de vídeo, etc. Outras inteligências artificiais, como redes neurais, também podem ser utilizadas para ajudar na criação de conteúdo. Por exemplo, elas podem ser usadas para analisar padrões em dados de marketing para identificar tópicos e tendências populares em um nicho específico. Elas também podem ser utilizadas para gerar conteúdo automaticamente através de técnicas de aprendizado automático.
Adobe Spark: um dos mais populares e abrangentes editores de imagem, com uma ampla gama de recursos e ferramentas para a criação e edição de imagens para marketing.
Canva: é uma ferramenta on-line fácil de usar que permite criar desenhos profissionais para mídias sociais, cartazes, infográficos e muito mais.
Adobe Premiere Pro: é um software profissional de edição de vídeo que oferece uma ampla gama de ferramentas para a criação de conteúdo de qualidade para marketing.
Final Cut Pro: é um software de edição de vídeo da Apple que oferece uma interface intuitiva e ferramentas avançadas para a criação de conteúdo de vídeo.
iMovie: é um software de edição de vídeo gratuito da Apple que oferece uma interface fácil de usar e ferramentas básicas para a criação de vídeos para marketing.
Fase 1.3
Onde?
Quais são os meios que vamos usar para transmitir a mensagem para prospectar novos clientes?
Utilizamos as seguintes ferramentas
Permite aos anunciantes criar e executar campanhas em diferentes formatos e canais, tais como busca, exibição, vídeo, aplicativos locais e móveis. Os anunciantes pagam por clique (CPC) ou impressão (CPM) em seus anúncios e podem definir um orçamento e metas para suas campanhas.
As plataformas de anúncios, como o Facebook Ads e o Instagram Ads, permitem que empresas criem e publiquem anúncios online para atingir um público específico. Os anúncios podem aparecer em várias seções, como histórias, feed, seção de exploração, etc. Os anúncios são publicados em formato de imagens ou vídeos e podem incluir uma chamada para ação, um botão de compra ou um link para um site. Essas plataformas nos permitem alcançar uma audiência específica através de opções de segmentação de audiência e também permite medir o desempenho dos anúncios através de estatísticas e métricas.
É uma plataforma que permite às empresas criar anúncios para promover sua marca, produtos ou serviços. Os anúncios podem ser direcionados por audiência, localização geográfica, interesses e comportamentos, e podem aparecer em uma variedade de formatos, incluindo vídeo em tela cheia, carrossel de vídeo e anúncios de patrocínio de vídeo. Os anúncios no TikTok são uma ótima maneira de atingir um público jovem.
É uma técnica de marketing digital que consiste em enviar e-mails para uma lista de contatos com o objetivo de promover produtos ou serviços, gerar tráfego para um website, incentivar a interação com a marca, entre outros objetivos.
Dentro do funil de vendas, o e-mail marketing é usado para atrair e alimentar leads, guiando-os através de diferentes estágios do funil de vendas através de e-mails segmentados e personalizados que oferecem conteúdo valioso e chamadas específicas para ação. Isto ajuda a converter leads em prospects e depois em clientes fiéis, uma vez que lhes é oferecido um conteúdo e ofertas cada vez mais valiosos.
A arquitetura SEO é o conjunto de técnicas e estratégias que são implementadas em um site para melhorar sua classificação nos motores de busca. Isto inclui otimização de conteúdo, estrutura do site, velocidade de carregamento, usabilidade, otimização de palavras-chave e construção de links. O principal objetivo é melhorar a visibilidade e a autoridade do site para que ele apareça nos principais resultados de busca por palavras-chave relevantes para o negócio. Isto pode resultar no aumento do tráfego e das conversões.
