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e Aumentar seu Faturamento

Planificação estratégica de comunicação e conteúdo para Funil de vendas

Entenda Nossa Metodologia

Etapa 1

ESTRUTURA

Patrimônio Digital pronto para escalar

Deixar o "terreno fértil" para que o conteúdo em mídia e anúncios rode com eficiência e gere leads qualificados.

Segurança e Certificações
– Certificado SSL (Proteção de dados, criptografia de informações e melhoria no SEO).
– Firewall e proteção contra malware (Segurança avançada contra ataques e vulnerabilidades). 
– Backups automáticos (Cópias de segurança periódicas para evitar perda de dados).
Manutenção e Suporte (enquanto seja nosso cliente do tráfego pago) 
– Atualizações periódicas (Plugins, temas e segurança). 
  • Suporte técnico (Assistência em caso de problemas ou ajustes).
Plataforma e Gestão de Conteúdo WordPress (Sistema de gerenciamento de conteúdo flexível). 
– Editor visual (Elementor). Design intuitivo e personalizável. 
Design e Experiência do Usuário (UX/UI) 
– Design responsivo (Adaptável a celulares, tablets e computadores). 
– Interface intuitiva e moderna (Design atraente e profissional, alinhado à marca).
– Estrutura otimizada para conversões (Botões claros, chamadas para ação eficazes). 
Desempenho e Velocidade 
– Otimização de imagens e cache (Páginas que carregam rápido para reduzir a taxa de rejeição). 
– CDN (Rede de Distribuição de Conteúdo) (Melhor velocidade de carregamento global).

Organização e verificação
– Criação e organização do Business Manager (BM) e Portfólio empresarial
– Verificação da empresa e do domínio
– Vinculação de Páginas do Facebook, Perfil do Instagram e WhatsApp Business
Rastreamento e eventos
– Instalação do Pixel e ativação da API de Conversões (com deduplicação)
– Preferencialmente via GTM Web/Server (STAPE/CDN)
– Mapeamento de eventos padrão (ViewContent, Lead, CompleteRegistration, Purchase)
– Eventos personalizados (clique WhatsApp, envio de formulário, ligação)
– Test Events e validação no Event Manager
Leads e integrações
– Central de Leads (formulários nativos) habilitada
– Preservando UTMs e consentimento (LGPD)
Públicos e estrutura
Públicos personalizados (site, vídeo, engajamento, formulário, Instagram/FB)
– Lookalikes e listas de clientes (com consentimento)
– Organização de campanhas por funil (Topo/Meio/Fundo) e nível de consciência
Qualidade, políticas e governança
– Registro do anunciante e conformidade com políticas da Meta

Criação e vinculações
– Criação/ organização da conta de anúncios e vinculação ao GTM (Tag do Google)
– Integrações: GA4, Google Business Profile (GMN), YouTube e (se aplicável) Search Console/Merchant
Conversões e conformidade
– Definição de Conversões Primárias (ex: Lead Form, Compra) e Secundárias (ex: Clique WhatsApp, Ligação, Inscrição)
– Enhanced Conversions (conversões personalizadas)
Estrutura e segmentação
– Estrutura por intenção (Pesquisa para grupos por temas/palavras-chave)
– Campanhas de Remarketing (Display/YouTube) e, quando aplicável, Performance Max
– Públicos-alvo: dados próprios, remarketing, intenção personalizada, demografia detalhada e exclusões
Extensões e ativos
– Sitelinks, Callouts, Snippets estruturados, Chamada, Local (via GMN) e Formulário de lead (quando pertinente)
Qualidade, políticas e governança
– Verificação do anunciante no Google Ads e conformidade de políticas
– Listas de palavras-chave negativas, ajustes de lances

Por que isso importa
Contas mal configuradas “cegam” os algoritmos e jogam verba fora. É dizer, que conta mal configurada gera resultados ruins.

– GTM Container Web instalado no site/LP

– Tag do Google (gtag) e GA4 configurados (config + eventos)

– Pixels via GTM:

  • Meta Pixel (FB/IG) com eventos padrão/personalizados

  • Google Ads (Conversões e Remarketing)

Benefício – GTM Web (Rastreamento Básico):

Permite capturar as principais ações dos usuários diretamente pelo navegador (como visita do site, preenchimento de formulários, cliques ou compras). Isso já fornece dados essenciais para iniciar campanhas de remarketing e medir resultados. Porém, ele pode ser bloqueado por ferramentas de privacidade dos usuários, como as utilizadas em iPhones ou navegadores com proteção avançada. Por isso é melhor o traqueamento avançado.

– GTM Container Server provisionado e conectado ao Web
– STAPE configurado como servidor (proxy first-party) com CDN Cloudflare para reduzir bloqueios e latência
– Visitor API coleta dados de geolocalização dos usuários
– Meta Conversions API (CAPI) com deduplicação (event_id) e Event Match Quality otimizado
– Google Ads – Conversões personalizadas
– GA4 Eventos

Benefício – GTM Server (Rastreamento Avançado):

Coleta dados diretamente por um servidor próprio (não só pelo navegador), reduzindo significativamente o impacto dos bloqueadores e ferramentas de privacidade presentes em dispositivos como os da Apple. Isso gera dados mais completos e confiáveis, o que melhora o desempenho dos anúncios, torna os algoritmos e as campanhas mais inteligentes e eficazes e reduz os custos para conseguir novos clientes.

Benefício:
Melhorias rápidas em UX/LP que aumentam a taxa de conversão.

Microsoft Clarity
– Mapas de calor, gravações de sessão, funis e scroll depth (dos usuários do site)
– Identificação de pontos de melhora

Por que isso importa (em linguagem simples)
– Web (básico): é a consexão do Site com os algoritmos de Google e Meta, “pelo navegador”.
– Server (avançado): é a conexão do Site com os algoritmos de Google e Meta, “pelo servidor” essa conexão deixa as campanhas mais inteligentes e reduz CPL/CPA

Indicadores
• Mais eventos entram nas plataformas (menos perda)
• CPL/CPA tendem a cair após estabilização (se o resto estiver correto)
• Atribuição mais estável entre canais

Objetivo:
Automatizar atendimento, agendamentos e avanço comercial 24/7, reduzindo tempo de resposta, recuperando leads e vendas e alimentando o CRM com o status correto em cada etapa da jornada (do primeiro contato ao fechamento).

1) Desenho do processo de agendamentos

– Mapeamento de etapas que o lead percorrerá (da chegada ao horário confirmado)

2) Inteligência conversacional

– Prompt base (regras, tom e limites de atuação da IA)
– “Cérebro” da lA (quebras de objeções, personalizações do negócio e todo o conhecimento necessário para operar)

3) Integrações essenciais

– CRM: conexão para acompanhar toda a jornada do lead (etapas, status, histórico)
– Sistema de agenda interno: buscar disponibilidade e fazer agendamentos
– Confirmações automáticas (opcional, conforme desejado)

4) Go-live operacional

– Implementação: IA rodando efetivamente os agendamentos

5) Ações ativas sobre a base (opcional)

– IA de Agendamentos Ativa para chamar a base de leads e incentivar agendamentos
– Disparos em massa (quando habilitado/sob solicitação)

1) Desenho do processo comercial
– Mapeamento de etapas do funil de vendas (ex.: interesse para qualificação para proposta para fechamento)
2) Inteligência conversacional
– Prompt base para a lA atuar com consistênciaPrompt base para a lA atuar com consistência
– “Cérebro” da lA com quebras de objeções e personalizações por modelo de negócio
3) Entendimento do lead (input de entrada)
– Etapa para identificar o produto/serviço desejado e o motivo do não fechamento imediato (alimentando próxima ação)
4) Integrações
– CRM: visibilidade de todo o percurso e atualização de status
– Agenda (quando aplicável): busca de horários e marcações para etapas que exigem atendimento síncrono

– Atendimento automático, pelo nome, 24 horas por dia, 7 dias por semana, com múltiplos leads simultâneos
– Agendamento conforme disponibilidade do time/agenda; aciona humano quando necessário
– Identifica interesse/serviço e direciona à disponibilidade do profissional/ equipe correto(a)
– Alimenta o CRM com a etapa/status (em contato, agendou, sem interesse etc.) Alimenta o CRM com a etapa/status (em contato, agendou, sem interesse etc.)
– Faz follow-up de leads, remove contatos sem interesse/ofensivos e exibe dados de performance em tempo real

Objetivo:
Organizar o processo comercial de ponta a ponta, do lead à venda/agenda, com duas pipelines automatizadas e visibilidade clara do funil.

– 2 funis (pipelines) com automações prontas (ex.: Captação para Qualificação para Proposta/Fechamento e Captação para Agendamento para Confirmação/Retorno)
– Implantação do Kommo (configuração inicial, campos, etapas, tarefas e regras)
– Integrações de entrada de leads (formulário/Meta Leads/WhatsApp*), criação automática de cards e marcação de origem/UTM
– Treinamento de uso (como operar o dia a dia: criar cards, filtrar, registrar conversas/notas, acompanhar relatórios simples)
– Suporte de 30 dias pós-go-live (ajustes/melhorias de operação)
– Garantia de 3 meses nas automações (correções caso alguma regra deixe de funcionar)
– Licenciamento: o cliente contrata e paga o Kommo diretamente; mínimo de 6 meses de contratação

* Integrações com WhatsApp/Meta Leads dependem do conector disponível na conta do cliente

– Campanhas de disparos pelo whatsapp para lista de leads e clientes antigos.
– Email Marketing
– Automações via ManyChat para responder comentários e DMs no Instagram e Facebook
– Planilha automátizada de Leads

Etapa 2

ESTRATÉGIA

Estratégia de Conteúdo e Anúncios

Funil de Vendas • Níveis de Consciência • Estrutura em 3 Atos (vídeos)

Objetivo: Levar pessoas que ainda não conhecem seu negócio a se tornarem seguidores engajados, gerar interesse genuíno, atrair contatos qualificados e transformá-los em clientes fiéis, usando conteúdo segmentado e campanhas de anúncios inteligentes.

Níveis de Consciência:
Nível 1 (Inconsciente): Não sabe que tem um problema ou necessidade específica.
Nível 2 (Reconhecendo o Problema): Começa a entender que tem um problema ou desejo, mas ainda não busca soluções específicas.

Quem é esse público:
Pessoas que ainda não conhecem sua empresa ou não sabem exatamente o que precisam.

Qual a estratégia:
Chamar atenção, gerar curiosidade e conscientizar sem pressionar para venda direta.

3ps nesta etapa (integração):

P1 – provo que entendo (70%) • P3 – provo quem eu sou (20%) • P2 – provo que resolvo (10%)
(P1 domina para educar e reduzir atrito; P3 posiciona método/valores; P2 aparece leve com micro-provas).
exemplos reais de conteúdos por nicho:
– Clínica dermatologista ou estética: “acne adulta aos 30/40+: 5 gatilhos que agravam sem você notar — triagem prática: cosméticos comedogênicos, limpeza agressiva, ciclos hormonais, sono/estresse e dieta de alto índice glicêmico; como diferenciar acne de rosácea; ajustes de rotina mínima sem irritar a barreira cutânea; sinais de alerta que pedem avaliação.”
– Clínica dentista (implantes e lentes): “dente faltando: teste de mastigação e sinais faciais que passam batido — triagem simples: alimentos que você evita mastigar, desconforto de um lado, migração/entortamento de dentes vizinhos; guia visual (linha média, colapso do sorriso, perda de suporte labial) para a pessoa reconhecer impactos funcionais/estéticos antes de falar de solução.”
– Clínica oftalmologista: “o que é retinopatia diabética — explicação direta: dano nos vasos da retina causado por hiperglicemia crônica; por que pode evoluir silenciosamente; quem deve rastrear e com que frequência; exames comuns (mapeamento de retina, retinografia, oct); sinais de alarme (manchas/‘moscas volantes’, visão embaçada súbita) e condutas seguras até a avaliação.”


+ 3 exemplos (anotados pelos 3ps):
– P1 – provo que entendo (dermato/estética): “checklist: proteção solar e ativos básicos para cuidar sem irritar a pele.”


– P1 – provo que entendo (odontologia): “glossário simples: o que são implantes, enxerto e planejamento digital do sorriso.”


– P3 – provo quem eu sou (oftalmologia): “bastidores da avaliação completa: refração, biomicroscopia, tonometria e quando pedimos exames.”


Cta realista e persuasivo:
“gostou dessas dicas? siga nosso perfil para receber conteúdos que realmente fazem diferença.”
“visite nosso site e entenda melhor como cuidar desse problema agora mesmo.”
Onde distribuímos os anúncios:
meta ads (facebook e instagram): campanhas focadas em alcançar e engajar novos seguidores.
youtube ads: anúncios em vídeo para ampliar o alcance inicial.
Objetivo dos anúncios nesta etapa:
aumentar seguidores reais, autoridade digital e reconhecimento da marca.

Níveis de Consciência:
Nível 3 (Reconhece Soluções): A pessoa já entende seu problema e começa a procurar ativamente soluções.
Nível 4 (Considera Opções): A pessoa está comparando as opções disponíveis no mercado.

Quem é esse público:
Já interagiu com seus conteúdos ou site, mas precisa de confiança para avançar.

Qual a estratégia:
Mostrar claramente como você resolve o problema com provas e depoimentos reais.

3ps nesta etapa (integração):
P2 – provo que resolvo (50%) • P1 – provo que entendo (30%) • P3 – provo quem eu sou (20%)
(P2 lidera com evidências e resultados; P1 dá critérios e clareza; P3 diferencia com método e padrão de qualidade).
exemplos reais de conteúdos por nicho:
– Clínica dermatologista ou estética: “melasma: matriz de decisão por fototipo e histórico — critérios objetivos (fototipo, uso prévio de ácidos, exposição solar) + plano em 3 camadas (barreira/proteção, ativos domiciliares, procedimentos em consultório). mini-case auditável: MASI inicial → MASI aos 30/60/90 dias, fotos autorizadas padronizadas e ajustes do protocolo conforme resposta.”


– Clínica dentista (implantes e lentes): “implante unitário x ponte fixa: guia de escolha com planejamento 3d — checagem de volume ósseo (tomografia), condição periodontal, hábitos e expectativa estética. mini-case: leito preparado por guia cirúrgico, tempo de osseointegração, provisório imediato e comparativo de longevidade/manutenção entre soluções; closes de função mastigatória e sorriso final.”


– Clínica oftalmologista: “lente intraocular ideal: trifocal, monofocal ou monovisão? — quadro de critérios (estilo de vida, direção noturna, trabalho em telas, tolerância a halos) + simulação de visão para cada opção. mini-case: acuidade pré (ex.: 20/80) → pós-operatório em 7/30 dias, independência de óculos para perto/intermediário, e protocolo de acompanhamento para estabilidade.”


+ 3 exemplos (anotados pelos 3ps):
– P1 – provo que entendo (dermato/estética): “preenchimento x bioestimulador: quando indicar e quando evitar.”


– P2 – provo que resolvo (odontologia): “linha do tempo de um implante: do planejamento 3d à reabilitação — indicadores de sucesso e cuidados.”


– P3 – provo quem eu sou (oftalmologia): “nosso método em 5 passos: avaliação, indicação, procedimento, acompanhamento e revisão clínica.”


Cta realista e persuasivo:
“fale com nossa equipe pelo whatsapp para tirar dúvidas em poucos minutos.”
Onde distribuímos os anúncios:
meta ads: anúncios direcionados para uma landing page de vendas e voltados para iniciar conversas no whatsapp ou preencher formulários de contato.
Google display e youtube: anúncios para remarketing e aprofundar o relacionamento com quem já conhece a marca.
Objetivo dos anúncios nesta etapa:
gerar contatos diretos (whatsapp ou formulário) para conversa imediata com a equipe comercial.

Nível de Consciência:
Nível 5 (Pronto para Comprar): A pessoa já decidiu comprar e agora está avaliando onde e com quem fechar negócio.

Quem é esse público:
Potenciais clientes prontos para contratar imediatamente.

Qual a estratégia:
Apresentar ofertas claras, urgentes com escasez e seguras, com garantias explícitas e limitadas no tempo.

3ps nesta etapa (integração):
P2 – provo que resolvo (70%) • P3 – provo quem eu sou (20%) • P1 – provo que entendo (10%)
(P2 quebra objeções e acelera decisão; P3 consolida preferência com credenciais e políticas; P1 apenas recapitula pontos críticos quando necessário).
exemplos reais de conteúdos por nicho:
– Clínica dermatologista ou estética: “estudo de caso auditável — melasma moderado: evolução em 30/60/90 dias com fotos autorizadas, escala de melhora (MASI), rotina de cuidados e depoimento em vídeo da paciente confirmando resultado e manutenção.”

– Clínica dentista (implantes e lentes): “implante unitário guiado com carga imediata — antes/depois + tomografia e radiografias pré/pós, tempo de procedimento, cicatrização, prova de função mastigatória e relato do paciente sobre conforto e estética; resumo do planejamento digital do sorriso.”

– Clínica oftalmologista: “catarata: caso real com lente premium — acuidade visual pré 20/80 → pós 20/25 no 7º dia, vídeo do paciente lendo sem óculos, protocolo de segurança (checklist cirúrgico) e comparativo objetivo entre lentes escolhidas e expectativas de independência de óculos.”

+ 3 exemplos (anotados pelos 3ps):
– P2 – provo que resolvo (dermato/estética): “depoimento em vídeo de 30s sobre tratamento de cicatrizes — evolução e cuidados (autorizado).”

– P3 – provo quem eu sou (odontologia): “política de acompanhamento das lentes e critérios de manutenção para longevidade do resultado.”

– P2 – provo que resolvo (oftalmologia): “case resumido: relato do paciente após cirurgia de catarata e retorno às atividades.”

Cta realista e persuasivo:
“clique aqui e fale agora no whatsapp com nossa equipe para garantir condições exclusivas.”
“preencha este breve formulário e receba uma proposta personalizada ainda hoje.”
Onde distribuímos os anúncios:
google search: anúncios para quem busca diretamente pelos serviços e produtos oferecidos.
meta ads: anúncios diretos para landing page de vendas da oferta ou proposta personalizada ou para o whatsapp.
Objetivo dos anúncios nesta etapa:
vender diretamente ou agendar imediatamente o atendimento.

Serve para captar atenção instantânea da pessoa certa, mostrando que você entende claramente seu problema ou desejo. Uma frase ou imagem forte é essencial.

Exemplo Dermatologia:
– “Sua pele piorou mesmo usando cremes caros?”
– “Você faz tudo certinho, mas a acne não melhora?”
– “Já gastou com skincare, mas sua pele continua manchada?”
– “Você cuida da pele, mas continua com poros abertos e oleosidade?”
– “Pele sensível e cheia de vermelhidão? Não é frescura — tem solução.”
Exemplo Loja Celulares:
– “Vai comprar celular novo e não sabe qual modelo vale a pena em 2025?”
– “Seu celular está lento, mas você não quer gastar uma fortuna pra trocar?”
– “Aparelho esquentando ou descarregando rápido? Tem solução — e não é só trocar a bateria.”
– “Tá achando todos os celulares caros demais? Então você precisa ver isso antes de comprar.”
Exemplo Psicólogas:
– “Você sente que a ansiedade não te deixa viver plenamente?”
– “Você se cobra o tempo todo, mas ainda sente que não faz o suficiente?”
– “Sabe aquele momento em que tudo parece demais? A gente precisa falar sobre isso.”
– “Você é forte o tempo todo… mas ninguém sabe como você realmente se sente.”

Aqui você entrega conteúdo valioso, gerando confiança e reforçando autoridade.

– Dermatologia: resultados reais dos tratamentos
– Loja Celulares: explicar claramente benefícios e diferenciais da loja
– Psicólogas: métodos comprovados que trouxeram resultados reais

Leva a pessoa para uma ação prática imediata.

Exemplos:
– “Fale agora com a equipe pelo WhatsApp e agende sua avaliação dermatológica.”
– “Clique no link e aproveite as condições exclusivas para trocar seu celular hoje mesmo.”
– “Chame agora no WhatsApp e receba uma primeira sessão online.”

• Pessoas que viram mais de 50% dos vídeos de anúncios específicos
• Visitantes que ficaram mais de 30 segundos na página de vendas específica
• Público semelhante (Lookalike) de lista de clientes ou lista de leads
• Pessoas que salvaram ou compartilharam posts específicos do Instagram
• Visitantes que adicionaram ao carrinho, mas não concluíram a compra
• Pessoas que abriram formulários mas não enviaram
• Pessoas que iniciaram conversa no WhatsApp mas não finalizaram compra

Baseado na estrutura consagrada por Russell Brunson (DotCom/Expert/Traffic Secrets), trabalhamos com três fontes de tráfego que se complementam e alimentam o funil.

Somado ao o método 3 p’s que organiza a atenção do público:
P1 “Provo que eu entendo” educa. (Reduz atrito e aumenta desejo);

P2 “Provo que eu resolvo” depoimentos, entes e depois. (Quebra objeções e acelera decisão);

P3 “Provo quem eu sou” diferenciação, autoridade, posicionamento. (torna você “a escolha óbvia”).

Conteúdo de valor que atrai pessoas sem mídia paga.

– Onde vive: Instagram, TikTok, YouTube, Google Meu Negócio, Blog/SEO e demais redes.

– Como ativamos: linha editorial P1–Provo que entendo (educação que reduz atrito) com apoio de P3–Provo quem eu sou (posicionamento/método). Rotina semanal, SEO on-page, títulos pesquisáveis, snippets para Shorts/Reels, highlights (“Casos”, “Quem somos”).

– Objetivo: alcance qualificado, engajamento e novos seguidores/leads vindos do conteúdo.

– KPIs: retenção média dos vídeos, salvamentos/compartilhamentos, buscas de marca, cadastros orgânicos.

Investimento em anúncios segmentados para escalar alcance e conversões.
– Plataformas: Meta Ads (IG/FB), Google Ads (Search/Display/YouTube).

– Arquitetura por funil:

• Topo (descoberta): campanhas de visualização/reach com P1 (educa).

• Meio (consideração/remarketing): tráfego para LP e conversas WhatsApp com P2 (prova) + P1 (critérios).

• Fundo (decisão): conversão/lead/call com P2 (estudos de caso, depoimentos) + P3 (credenciais/autoridade).

– Orçamento de manutenção sugerido: 60% em P2, 30% em P1, 10% em P3 (ajustável por nicho e meta).

– KPIs: CTR, custo por lead/conversa, taxa de agendamento/fechamento, ROAS.

Sua lista de contatos (clientes, pacientes e leads) — o ativo mais valioso.
– Bases: CRM, Leads no WhatsApp, Lista de Leads das campanhas do Google e Meta.

– Como ativamos: com campanhas de sequências de mensagens pelo WhatsApp (bot-conversa) e fluxos de nutrição e reativação (boas-vindas, pós-consulta, lembretes de retorno), ofertas mensais e cross/upsell por interesse; segmentação por tags (dor/serviço/etapa do funil).

– Objetivo: elevar Life Time Value, recompra e indicações sem novo custo de aquisiçã.

– KPIs: taxa de abertura/clique, respostas no WhatsApp, reativação, recorrência, receita por contato.

Etapa 3

MÉTRICAS

Métricas que viram decisões

Dados que importam • Indicadores transversais • Análise de funil

Para que serve: Ler os dados que a sua estrutura (site/LP, pixels, GTM, GA4, CRM, WhatsApp) e suas campanhas (Meta/Google/YouTube/TikTok, etc) geram. Descobrir o que está funcionando e o que precisa mudar. Decidir onde investir, o que pausar, o que ajustar e o que testar de criativos e públicos.

Resumo: dados → entendimento → decisão → ação → otimização contínua.

• Site/LP: visitas, cliques em botões, envios de formulário
• Redes e anúncios (Meta/Google/YouTube): alcance, visualizações, custo, conversões
• CRM/WhatsApp: leads, oportunidades, reuniões, vendas, motivos de perda
• Ferramentas de análise (GTM/GA4/Clarity): eventos, comportamento na página, mapas de calor

KPIs simples:
– Alcance: quantas pessoas viram
– Seguidores novos: quem passou a acompanhar
– Engajamento útil: salvamentos/compartilhamentos/comentários
– Visualização de vídeo: % que viu mais de 3s/até a metade
– Custo por visualização/engajamento
Como decidir:
– Alcance alto + pouca retenção de vídeo: o gancho (primeiros 3s) não convenceu. Refaça a abertura e o título
– Boa retenção + poucos cliques: CTA fraco. Deixe o próximo passo óbvio (link/WhatsApp/LP)
– Muito like, pouca visita ao site: ofereça portas de saída (link na bio, botão, story com link, QR code na LP)

KPIs simples:
– Cliques nos anúncios/links
– Conversas iniciadas (WhatsApp/DM)
– Leads (formulário do site ou nativo do Meta)
– Custo por lead (CPL)
– Conversão da LP (leads dividido por visitas)
– Tempo de resposta do time (minutos/horas até responder)
Como decidir:
– Poucos cliques: mude criativo/ângulo e destaque um benefício específico
– CPL alto: teste formulário nativo no Meta, LP mais curta, prova social e velocidade mobile
– LP converte pouco: revise título, oferta, CTA, número de campos e carregamento
– Demora para responder: automatize “recebemos sua mensagem” e roteie para quem está disponível

KPIs simples:
– Reuniões/avaliações marcadas
– Comparecimento (no-show)
– Vendas fechadas (quantidade e valor)
– Custo por venda (CPA)
– ROAS (retorno do investimento em anúncios)
– Ticket médio e tempo até fechar
Como decidir:
– Muito agendamento, muito no-show: implemente confirmações (24h/2h/30min), checklist e link de reagendamento
– Pouco fechamento: reforce provas/garantias/condições; trate objeções; alinhe preço vs. valor percebido
– CPA alto / ROAS baixo: corte campanhas que não viram vendas, concentre verba em intenção (Search) e remarketing quente

– Aquisição: CTR, CPC, CPL e taxa de conversão por canal/peça

– Receita: CPA, ROAS, Ticket Médio, LTV (quanto o cliente compra ao longo do tempo) e Payback (em quantos meses o investimento retorna)

– Qualidade: origem do lead (UTM funcionando), tempo de resposta, no-show, taxa de ganho por canal e por vendedor

– Integridade dos dados: eventos chegando (Pixel + API), GA4 registrando, CRM com origem/UTM; nada de evento duplicado ou faltando

Etapa 4

OTIMIZAÇÃO

Otimização Contínua (CRO + Mídia + Conteúdo)

Testes A/B • Otimização de conversão • Escala sustentável

Para que serve: transformar os dados da Etapa 3 em otimizações. Menos achismo, mais resultado.

• 1) Coletar puxamos os números da semana (site/LP, anúncios, WhatsApp/CRM)
• 2) Ler entendemos onde a audiência parou, clicou, conversou e comprou
• 3) Decidir definimos 2–3 ajustes de maior impacto (ex.: trocar gancho do vídeo, simplificar formulário, mudar público)
• 4) Executar subimos os novos criativos, ajustes de campanha e melhorias de página
• 5) Registrar anotamos o que foi testado, o prazo e o que aprendemos (para repetir o que funcionou)

Regra de bolso:  toda semana entra algo novo (criativo/oferta/teste) e sai algo ruim (peça cara/ineficiente).

Organizamos ideias em uma fila e priorizamos pelo que mais mexe em CPL/CPA/ROAS com menos esforço.

Priorizar por: Impacto esperado nos custos/receita × Facilidade de executar.

Exemplos de testes práticos:

• Gancho do vídeo (3s iniciais): trocar frase de abertura/primeira imagem
• Oferta/CTA: “Fale no WhatsApp hoje” vs “Marque sua consultoria agora”
• Público: similares a clientes vs engajados recentes vs visitantes do site
• LP (Landing Page): título mais direto, botão visível, formulário mais curto
• Processo comercial: mensagens de confirmação, lembrete de reunião, roteiro de objeções

Usamos gravações e mapas de calor (Clarity/Visitor) para ver onde as pessoas param, clicam e desistem.

Sinais e correções comuns:

• Pouco scroll (ninguém desce a página) título mais forte, benefícios no topo, CTA logo acima da dobra
• Muitos cliques fora do objetivo destaque um botão principal (WhatsApp/Orçamento) e reduza distrações
• Formulário abandonado diminua campos, permita WhatsApp, prometa retorno rápido
• Dúvida/medo adicione prova social (depoimentos/cases), garantia e FAQ curto
• Página lenta no celular otimização de imagens e LP leve (isso aumenta a conversão)

Como detectar “cansaço” do anúncio (fadiga):
– Queda forte no CTR (pessoas param de clicar)
– Frequência alta (mesma pessoa vê muitas vezes)
– CPM subindo sem motivo (ficou caro aparecer)
O que fazer:
– Trocar ângulo/gancho do criativo (nova abertura, nova promessa, novo visual)

– Mover verba do que está caro para o que dá venda

– Escalar com cuidado: se está bom, aumente o orçamento 20–30% por ciclo

– Search (Google): adicionar palavras negativas, ajustar termos e extensões (sitelinks, localização, chamada)

– Remarketing: reforçar quem visitou LP, abriu formulário, viu 50–95% do vídeo — com mensagem adequada ao estágio

– Matriz de Ângulos: dor, desejo, prova, método, objeção (varie o “porquê” a cada peça)

– Roteiro 3 Atos: Gancho (captar) para Conteúdo (ensinar/provar) para CTA (próximo passo)

– Reaproveitar vencedores: transforme o vídeo campeão em carrossel, post estático, anúncio, story

– Áreas sensíveis (saúde/psico): linguagem ética, sem promessas de resultado

• Reunião quinzenal (15 – 30 min): ver TOPO/MEIO/FUNDO, decidir verba, checar resultados (tags/UTM)
• Reunião mensal: revisão de canais, CPA/ROAS, tempo de resposta, plano 30/60/90

• Documentação: planilha simples com o que testamos, resultado e próximo passo. Isso vira seu playbook

Mini Glossário
CRO: melhorar páginas para converter mais visitas em contatos/vendas

CPL: quanto custa conseguir um contato

CPA: quanto custa fechar uma venda

ROAS: quanto volta de faturamento a cada R$1 em anúncios

SLA: tempo para responder um contato (quanto menor, melhor)

Conclusão da Etapa 4
A Estrutura coleta dados. A Estratégia traz pessoas. A Etapa 3 mostra o que está acontecendo.
Na Etapa 4, transformamos isso em ação de otimizações: ajustamos a página, os públicos, os anúncios e a mensagem — e repetimos o ciclo.
É assim que o marketing deixa de ser gasto e vira uma máquina previsível de oportunidades e vendas.

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LP: Página de Vendas

Valor: Consulte

  • Site Web
  • Site e Landing Pages orientadas à conversão de leads
  • Otimização para Celular e compatível com todos os navegadores
  • Velocidade de carregamento otimizada (foco em Core Web Vitals e LCP < 2s)
  • Copywriting persuasivo e claro, com provas sociais (depoimentos, cases, selos)
  • CTAs estratégicos e botões rastreáveis (WhatsApp, formulário, ligações)
  • Páginas de obrigado com eventos de conversão e redirecionamentos
  • UTMs padronizadas para atribuição correta por canal/campanha
  • Segurança e confiabilidade
  • Certificado SSL: criptografia de dados e ganho de SEO
  • Firewall e anti-malware: proteção contra ataques e vulnerabilidades
  • Backups automáticos: cópias de segurança periódicas com política de retenção
  • Manutenção e suporte (enquanto cliente de plano de gestão de tráfego)
  • Atualizações periódicas de núcleo, temas e plugins
  • Suporte técnico para incidentes e ajustes corretivos
  • Monitoramento básico de uptime e avisos de segurança
  • Plataforma e gestão de conteúdo
  • WordPress (CMS flexível e escalável)
  • Elementor Pro: editor visual intuitivo e altamente personalizável
  • Design e experiência do usuário (UX/UI)
  • Design responsivo (celular, tablet e desktop)
  • Interface moderna e intuitiva, alinhada à identidade da marca
  • Arquitetura orientada à conversão: hierarquia visual, microcopy e CTAs claros
  • Acessibilidade básica (contraste, tamanhos de fonte, estados de foco)
  • Desempenho e velocidade
  • Otimização de imagens dos site e cache (compressão, lazy load)
  • Minificação de CSS/JS e pré-carregamento de recursos críticos
  • CDN (Content Delivery Network) para melhor latência e velocidade global
  • Medição e dados (pronto para tráfego)
  • Integração com traqueamento do GTM para eventos-chave: page view, clique em CTA, envio de formulário, WhatsApp, ligação
  • Integração com Google Ads, Meta Ads, Instagram
  • Integração com GA4 / pixels / API conforme o plano, com Consent Mode/LGPD
  • Envio de dados ao CRM (quando aplicável) com preservação de UTMs e origem do lead
  • O que entregamos
  • Website institucional (WordPress + Elementor Pro), mobile-first, com identidade de marca
  • Landing Page de conversão (copy persuasiva, provas sociais, diferenciais, CTA sempre visível + página de obrigado)
  • 2 Linktrees: uma para Instagram e outra para Google Meu Negócio
  • Performance e UX: otimização de imagens, cache, minificação, foco em Core Web Vitals (carregamento rápido no mobile)
  • Segurança e estabilidade: SSL, firewall/antimalware, backups automáticos
  • Governança: tudo no seu domínio e hospedagem, com acesso proprietário

Por que tudo isso importa
Páginas lentas e confusas encarecem o lead ou não convertem. Uma LP bem feita aumenta a taxa de conversão e reduz CPL/CPA sem precisar aumentar mídia.

  • Checklist de validação (antes de subir campanha)
  • Carregamento < 3–5s no mobile
  • 1 objetivo por página (ex.: WhatsApp ou formulário)
  • CTA acima da dobra e repetido ao longo da página
  • Provas sociais (depoimentos/cases) e perguntas frequentes (FAQ)
  • Página de obrigado com eventos/UTM e instrução de próximo passo
  • SSL ativo, backups e plugins atualizados
  • Indicadores/metas iniciais (varia por nicho)
  • Conversão da LP (visita → lead): 8–20% (serviços B2C), 3–10% (B2B/alto ticket)
  • Tempo de carregamento mobile: ideal < 5s
  • % tráfego mobile: geralmente > 70% (ajusta design e CTA)
  • O que NÃO inclui
  • Integrações com Google/Meta, GTM/GA4/Pixel e quaisquer configurações de anúncios
  • Criação/gestão de campanhas
  • CRM e automações

Prazos de entrega

Site/LP: 15 a 30 dias úteis (contados após recebimento dos materiais)

(Não há traqueamento neste plano.)

  • Pré-requisitos
  • Domínio e hospedagem ativos, logotipo/identidade, textos institucionais e diferenciais.

Entregáveis finais

Site publicado, LP publicada, 2 linktrees ativas, acesso admin ao WordPress 

  • Plano Prata

Traqueamento Básico + setup 1 conta de anúncios

Valor: Consulte

  • Contas de anúncio profissionais e corretamente configuradas
  • Meta (Business Manager)
  • Organização e verificação
  • Criação e organização do Business Manager (BM) e Portfólio empresarial
  • Verificação da empresa e do domínio
  • Vinculação de Páginas do Facebook, Perfil do Instagram e WhatsApp Business
  • Organização e verificação
  • Configuração do Pixel
  • Mapeamento de eventos padrão (View Content, Lead, Purchase, etc.) e eventos personalizados (clique WhatsApp, envio de formulário, ligação)
  • Leads e integrações
  • central de Leads (formulários nativos)
  • Públicos e estrutura
  • Públicos personalizados (site, vídeo, engajamento, formulário, Instagram/FB)
  • Lookalikes e listas de clientes (com consentimento)
  • Qualidade, políticas e governança
  • Registro do anunciante e conformidade com políticas da Meta
  • Google Ads
  • Criação e vinculações
  • Criação/organização da conta de anúncios e vinculação ao GTM (Tag do Google)
  • integrações: GA4, Google Business Profile (GMN) e YouTube
  • Conversões e conformidade
  • Definição de Conversões Primárias (ex.: Lead, Compra) e Secundárias (ex.: Clique WhatsApp, Ligação, Inscrição)
  • Enhanced Conversions (conversões personalizadas)
  • Estrutura e segmentação
  • Públicos-alvo: dados próprios, remarketing, intenção personalizada, demografia detalhada e exclusões
  • Qualidade, políticas e governança
  • Verificação do anunciante no Google Ads e conformidade de políticas
  • Traqueamento de Eventos — Básico
  • Traqueamento Básico (GTM Web)
  • GTM Container Web instalado no site/LP
  • Tag do Google (gtag) e GA4 configurados (config + eventos)
  • Pixels via GTM:
  • Meta Pixel (FB/IG) com eventos padrão/personalizados
  • Google Ads (Conversões e Remarketing)

Benefício: Permite capturar as principais ações dos usuários diretamente pelo navegador (como preenchimento de formulários, cliques ou compras). Isso já fornece dados essenciais para iniciar campanhas e medir resultados. Porém, ele pode ser bloqueado por ferramentas de privacidade dos usuários, como as utilizadas em iPhones ou navegadores com proteção avançada.

  • O que entregamos
  • GTM Web instalado e configurado no site/LP
  • GA4 configurado (page_view + eventos essenciais: cliques em CTA, envio de formulário, WhatsApp, ligação)
  • Consent Mode/LGPD básico
  • Integração base do site com Google OU Meta (tags/pixel prontas para uso)

Por que tudo isso importa
Contas mal configuradas “cegam” os algoritmos e jogam verba fora. É dizer, que conta mal configurada gera resultados ruins.

  • O que NÃO inclui
  • GTM Server-Side, Meta CAPI e conversões personalizadas (estão no Plano Ouro)
  • Configuração das duas plataformas (aqui é uma: é ou Meta ou Google)
  • Criação/gestão de campanhas

Prazos de entrega

Traqueamento (GTM Web + Pixel/Tag): 15 dias úteis após acessos

(Este plano não inclui site/LP. Caso precise, contrate o Plano Site.)

  • Pré-requisitos
  • Acesso ao site/LP (WordPress/Tag Manager), contas Google/Meta, política de privacidade e e-mail.
  • Plano Ouro

Traqueamento Avançado + setup 2 contas de anúncios

Valor: Consulte

Configuração completa das duas plataformas (Google Ads E Meta Ads) + traqueamento avançado com GTM Server-Side (STAPE + Cloudflare), Meta CAPI e Enhanced Conversions.
Prazo do traqueamento: 15 dias úteis.
Para quem é
Negócios que querem operar Google e Meta ao mesmo tempo, com dados mais completos (menos perda por bloqueadores), melhor atribuição e CPL/CPA mais baixos.
O que entregamos:

  • Traqueamento avançado

– GTM Server-Side configurado (STAPE + CDN Cloudflare), integrado ao GTM Web.

– Meta Conversions API (CAPI) com deduplicação (event_id) e alto Event Match Quality.

– Enhanced Conversions no Google Ads; eventos confiáveis no GA4.

– Consent Mode/LGPD ajustado corretamente.

– Visitor/Geo (quando aplicável) para enriquecer sinais.

  • Meta Ads — completo

Business Manager com empresa e domínio verificados; Página, Instagram e WhatsApp vinculados.

– Pixel + CAPI via GTM Server; eventos padrão e custom (WhatsApp, formulário, ligação).

– Central de Leads integrada ao CRM (webhook/Zapier/Make), preservando UTMs.

– Públicos: site, vídeo, engajamento, formulários + Lookalike, exclusões de clientes/recência.

– Políticas/registro, brand safety e padrão de nomes/UTMs.

  • Google Ads — completo

– Conta vinculada a GA4, Tag do Google, YouTube, Google Business Profile.

– Conversões primárias (Lead/Compra) e secundárias (WhatsApp/Ligação); Enhanced Conversions.

– Preparação para Pesquisa por intenção, Remarketing (Display/YouTube) e Performance Max (se fizer sentido).

– Ativos (sitelinks, chamada, local, snippets, formulário de lead quando apropriado).

– Políticas/verificação do anunciante, negativas base, controle de locais/agenda.

O que NÃO inclui
✘ Criação/gestão de campanhas.
✘ Produção de criativos/conteúdo.
✘ Site/LP (contratar Plano Site, se necessário).

 

Pré-requisitos
 Tudo do Prata + acesso ao DNS do domínio (para STAPE/Cloudflare), contas ativas Google/Meta e (opcional) CRM para integração.

Entregáveis
GTM Web + GTM Server publicados, CAPI e Enhanced funcionando (prints de validação), Google e Meta 100% configurados, integrações (incl. CRM) e checklist final.

Resumo das diferenças (rápido)

Página de Vendas

Site especializado para vender seus produtos ou serviços com Tráfego Pago (Landing Page + 2 LinkTree para instagram e GMN)

Estrutura PRATA

Para UMA plataforma (Google ou Meta): Configuração da ferramenta de anúncios escolhida + Traqueamento Básico (GTM Web) para Pixel e integração do site.

Estrutura OURO

DUAS plataformas (Google + Meta): Configuração das 2 ferramentas de anúncios + Traqueamento Avançado (GTM Server, STAPE, CAPI, Enhanced, CDN) e integração com o site.

  • Prazos Oficiais

Traqueamento (Prata e Ouro)

15 a 20 dias úteis

Site/LP (Plano Site)

15 a 30 dias úteis

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Consultoria Sem Custo para Escolher o Plano

Todos os planos podem ser combinados conforme sua necessidade
Estrutura completa =
Plano Site + Plano Ouro

Planos Mensais para Estratégias e Tráfego Pago

Gestão profissional de campanhas e otimização contínua para maximizar seus resultados em tráfego pago

  • VALIDAÇÃO

Plano Básico

1 Canal
Google ou Meta

Investimento: Consulte

  • Canais
  • Escolha Google Ads ou Meta Ads (Instagram/Facebook).
  • Escopo de campanhas
  • - Campanhas de Marketing: Criação e ajuste de campanhas e anúncios
  • - Campanhas para Públicos de Remarketing: (visitou/engajou e não converteu)
  • - Gestão de orçamento diário e lances (CPA), negativação de palavras chave (Google) e exclusões de públicos (Meta)
  • Mensuração & relatórios
  • - Relatório inteligente mensal (conectado a Google ads/Meta ads/instagram perfil) com KPIs do funil
  • - Planilha sheets automatizada de leads vindo dos anúncios
  • - Uso do Clarity para insights de comportamento (mapas de calor e gravações do que fazem os usuários no site) — só leitura de dados
  • Rotina de acompanhamento
  • - Reunião mensal para apresentação de resultados e tomada de decisões (o que manter, pausar, ajustar e testar)
  • - Manutenção da conta de anúncios e manutenção das tags de conversão

Plano Smart

Conteúdo estratégico guiado por IA
Google + Meta

Investimento: Consulte

  • MAIS ESCOLHIDO
  • Canais
  • Google Ads + Meta Ads (gestão integrada).
  • Escopo de campanhas
  • Sem limite de campanhas
  • Conteúdo com suporte de IA (nosso diferencial)
  • Identificação do Cliente Ideal (ICP) com IA treinada (insights de dores, objeções, linguagem e canais)
  • Roteiros de videos em 3 atos por etapa do funil gerados por IA GPTs próprias (gancho → valor/prova → CTA)
  • Serviço de designer e editor de vídeo: Produção mensal: 7 criativos em imagem para anúncios + 3 vídeos editados para o funil de vendas (máximo 90 segundos, prontos para mídia)
  • Campanhas para Públicos de Remarketing
  • Lista de Clientes (compradores / clientes de alto valor)
  • Lista de Leads que não compraram
  • Lista de Leads qualificados (MQL/SQL)
  • Ex-clientes / Inativos (6–12 meses)
  • Todos os visitantes
  • Visitantes de páginas-chave (produto/serviço/categoria)
  • Sessões qualificadas (tempo >30s, scroll >50%)
  • Clicou em CTA e não concluiu
  • Iniciou formulário e não enviou
  • Abandono de carrinho/checkout (e-commerce)
  • Baixou material (e-book/guia)
  • Engajamento com o perfil (curtiu/salvou/comentou)
  • Visualização de vídeos 25%/50%/75%/95%
  • Interações com Stories (resposta/clique)
  • Abriu formulário nativo e não enviou / enviou
  • Clicou no anúncio e não converteu
  • Mensagens iniciadas sem continuação
  • De Clientes (priorizar alto LTV)
  • De Leads que não compraram
  • De Leads qualificados (MQL/SQL)
  • De assistidores 75–95% e engajados de alto valor
  • e visitantes de páginas-chave
  • Compradores recentes (30/60 dias)
  • Leads em atendimento ativo
  • Quem já concluiu a ação (página "Obrigado")
  • Equipe interna/fornecedores/concorrentes
  • Mensuração & relatórios
  • Relatório inteligente diário (dashboard em tempo real por canal, campanha e funil)
  • Rotina de acompanhamento
  • Reunião quinzenal para priorizar ações (impacto × esforço) e realocar verbas
  • COMPLETO

Plano Empresarial

Growth Multicanal.
Inclui tudo do Smart +

Investimento: Negociável

  • Canais
  • Adicionais Extras
  • Agentes IA
  • Meta Ads
  • Google Ads
  • TikTok Ads
  • Pinterest Ads
  • LinkedIn Ads
  • Email marketing
  • Automações no WhatsApp
  • Integração do CRM com os canais de tráfego
  • Edição de vídeos
  • Automações no Manychat
  • Configuração e gerenciamento de CRM

Os planos de Estratégia e gestão de tráfego são para EMPRESÁRIOS QUE:

Faturam acima de:

R$ 15.000 por mês e buscam escalar com previsibilidade.

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DÚVIDAS FREQUENTES

O marketing digital é o conjunto de estratégias para promover produtos e serviços online, atraindo potenciais clientes e guiando-os pelo seu Funil de Vendas e pela sua Escada de Valor, até se tornarem clientes fieis. Ele se apoia em 3 tipos de tráfego que funcionam juntos para otimizar os resultados:

Tráfego que você controla: São os anúncios pagos (Google Ads, Meta Ads). Você tem controle total sobre o volume de público que deseja atrair, conforme o quanto está disposto a investir. Esse tráfego traz resultados imediatos, ideal para gerar leads rapidamente e escalar as campanhas. Além disso, você pode promover conteúdos de valor (Vídeos, Posts, Artigos, Site) nesses anúncios para criar um mix, educando e engajando ainda mais os leads.

Tráfego que você não controla: É o tráfego orgânico gerado por estratégias de SEO (Otimização de Busca) e conteúdo de valor nas redes sociais. Com conteúdos relevantes e bem estruturados, você atrai visitantes sem custo por clique. No entanto, é uma estratégia de médio a longo prazo, pois o fluxo de visitas não é imediato. Para acelerar esse processo, você pode utilizar esses mesmos conteúdos em anúncios pagos, unindo estratégias para potencializar o alcance e maximizar os resultados.

Tráfego que pertence a você: É sua lista de contatos e clientes (e-mails, WhatsApp, CRM). Esse é o tráfego “mais valioso”, pois faz parte do seu patrimônio empresarial. Com ele, você pode aumentar o seu faturamento vendendo novos produtos e serviços para clientes antigos, aumentando o ticket médio e o lifetime value (LTV). Além disso, pode usar estratégias como programas de indicação com prêmios e pedir recomendações para ampliar sua base de leads sem depender de novos investimentos em anúncios.

O marketing digital, ao combinar esses três tipos de tráfego, permite atrair, nutrir, engajar e converter leads em clientes com estratégias personalizadas e eficientes. Assim, a empresa pode aumentar sua visibilidade e autoridade, otimizar o custo de aquisição de clientes e, ao mesmo tempo, aumentar o faturamento de forma escalável e sustentável.

O Patrimônio Digital de uma empresa abrange todos os bens, ferramentas e recursos online que fortalecem o posicionamento e autoridade da marca no mercado. Esses ativos são fundamentais para maximizar o potencial escalável das vendas e o faturamento, além de aumentar a valorização e competitividade do negócio. Desde sites e contas de anúncios até dados de clientes e propriedade intelectual, um patrimônio digital bem gerido garante a expansão sustentável e o crescimento contínuo da empresa no ambiente online.

Esses ativos digitais podem ser classificados da seguinte forma:

Domínios: Endereços virtuais que representam a identidade e acessibilidade online do negócio.

Perfis e páginas em redes sociais: Incluem contas no Instagram empresa, páginas no Facebook, canais de YouTube e outras plataformas onde a empresa interage com seu público e potenciais clientes além de expandir sua presença digital.

Business Manager da Meta: Ferramenta essencial para gerenciar e monitorar contas de anúncios, ativos, públicos, pixel, api e permissões de equipes dentro do ecossistema Meta (Facebook e Instagram).

Contas de anúncios (Meta e Google Ads): Plataformas que permitem a gestão e execução de campanhas publicitárias segmentadas por públicos personalizados, maximizando o alcance, conversão e vendas.

Google Meu Negócio: Ferramenta que centraliza as informações da empresa para buscas no Google, como localização, horário de funcionamento e avaliações de clientes, promovendo a visibilidade local, autoridade e confiabilidade com base na prova social real.

Google Tag Manager: Ferramenta que centraliza a gestão de tags de rastreamento, conectando o site às plataformas de anúncios e proporcionando um fluxo de dados mais eficiente. Com isso, os algoritmos do Meta e Google se tornam mais inteligentes, permitindo alcançar um público mais qualificado e, consequentemente, reduzir o custo por lead.

Conteúdo Digital: O conteúdo de valor é o pilar central das estratégias para fortalecer o posicionamento e a autoridade da empresa. Dividido estrategicamente ao longo das etapas do funil de vendas, ele busca engajar, educar e converter a audiência de forma assertiva, utilizando vídeos, postagens, carrosseis, artigos e outras mídias que comunicam a mensagem da marca de forma relevante e consistente.

Website: Inclui o site institucional, páginas de vendas para os anúncios (landing pages), links tree para instagram e google meu negócio. É a “identidade digital” da empresa, responsável por transmitir credibilidade e captar oportunidades de vendas.

Email Marketing: Listas de contatos, campanhas e newsletters que permitem um contato direto e personalizado com clientes e leads, fortalecendo o relacionamento, vendas e a fidelização.

Aplicativos e softwares desenvolvidos: Sistemas e plataformas criados especificamente para atender as necessidades do negócio ou oferecer serviços diferenciados para os clientes.

Propriedade intelectual digital: Inclui patentes, direitos autorais de conteúdos e design, marcas registradas e quaisquer outros elementos protegidos legalmente no ambiente digital.

Listas de clientes e dados de leads: Informações armazenadas em CRMs e outras ferramentas que possibilitam a personalização do atendimento e a segmentação de campanhas.

Esse conjunto de ativos digitais não apenas amplia a capacidade de atuação da empresa no mercado digital, mas também serve como um diferencial estratégico, construindo uma reputação sólida e aumentando o valor da marca e da empresa no curto e longo prazo.

Por isso, entender e gerenciar o patrimônio digital de forma eficaz é essencial para o crescimento sustentável e para a proteção de todo o valor que a empresa gera em suas operações digitais.

Uma Proposta de Marketing Avançado vai além das campanhas de anúncios convencionais. Trata-se de uma metodologia estratégica que integra as mais avançadas técnicas, planificação, ferramentas, tecnologia, execução, análise e comunicação assertiva, para construir um patrimônio digital robusto e maximizar os resultados de vendas. Não se trata apenas de anunciar em diversos canais, mas de criar uma base sólida para otimizar cada etapa do processo de vendas e garantir a eficácia de todas as ações realizadas.

Nosso plano de Marketing Avançado é estruturado em 5 pilares essenciais, para que cada ação no funil tenha um impacto real e mensurável.

Análise Situacional: Analisamos a fundo a situação atual da empresa, seu mercado e concorrência, identificando pontos fortes e oportunidades de crescimento. Avaliamos a jornada de aquisição de clientes, autoridade digital e diferenciais, além de mapear os principais produtos e serviços.

Estruturação do Patrimônio Digital: Configuramos sites institucionais, landing pages de alta conversão, perfis empresariais no Google Meu Negócio e redes sociais (Instagram, Facebook, YouTube, Tik Tok), integrando todas as ferramentas de anúncios pagos. Estruturamos o Google Tag Manager (GTM) por servidor para capturar cookies e eventos dos usuários de forma mais precisa e respeitando a LGPD, o que torna os algoritmos das plataformas de anúncios (Google Ads, Meta Ads, Tik Tok Ads, etc) mais inteligentes. Isso melhora a segmentação e aumenta a qualidade dos leads, reduzindo o custo por lead qualificado.

Planejamento Estratégico de Conteúdo e Comunicação: Desenhamos um funil de vendas estratégico com ideias de criativos e conteúdos para cada etapa da jornada do cliente. Alinhamos o conteúdo ao perfil do cliente ideal (ICP), utilizando materiais como vídeos, postagens e e-mails para atrair, nutrir e engajar os leads. As campanhas são desenhadas para entregar valor e construir autoridade, facilitando a venda no Remarketing.

Execução de Campanhas Otimizadas: Realizamos campanhas no Google Ads e Meta Ads com segmentação avançada, públicos personalizados e estratégias de remarketing. Utilizamos o  funil de conteúdos estratégico para criar anúncios pagos direcionados a cada etapa da jornada do cliente. Isso significa que nutrimos os potenciais clientes, desde o público frio até a conversão em vendas, otimizando a performance das campanhas e maximizando os resultados.

Acompanhamento e Relatórios de Resultados: Monitoramos cada etapa das campanhas com métricas detalhadas (e entregamos aos nossos clientes, relatórios periódicos diários, quinzenais ou mensais). E a partir da análise de comportamento dos leads, realizamos ajustes contínuos para garantir que cada clique se transforme em oportunidade real de negócio.

Além disso, integramos Email Marketing, Automações de Chat no WhatsApp e Instagram e Gerenciamento de CRM para nutrir leads com fluxos de automação e estratégias de follow-up. Isso aumenta o ticket médio e o LTV da lista de clientes, gerando mais faturamento sem novos investimentos em tráfego pago.

Centralizamos os leads de todos os canais de tráfego no CRM, facilitando o trabalho da equipe comercial em uma única ferramenta, onde cada interação é monitorada como uma oportunidade de negócio. Assim, organizamos e otimizamos o processo, aumentando as vendas e a escalabilidade do negócio.

Com a implementação do GTM por servidor, captamos dados mais precisos e alimentamos os algoritmos de anúncios, tornando-os mais eficientes para encontrar o público certo. Isso melhora a qualidade dos leads e reduz o custo por conversão.

Nossa Proposta de Marketing Avançado não só atrai e converte leads, mas também estrutura toda a Base e o Patrimônio digital da empresa, garantindo crescimento sustentável e resultados consistentes.

Um Funil de Vendas é o processo estratégico que um potencial cliente percorre desde o primeiro contato com a empresa até a realização da compra e fidelização. Ele é dividido em etapas que organizam e conduzem os leads de acordo com seu nível de consciência e maturidade, guiando-os de um público totalmente inconsciente (que não conhece nem o problema) até se tornarem clientes totalmente conscientes, prontos para adquirir o produto ou serviço.

O funil começa atraindo o maior número possível de prospects no topo, e vai se estreitando à medida que os leads passam por ações específicas de atração, nutrição e conversão, que educam, engajam e aproximam os prospects da decisão de compra.

Cada etapa do funil é desenhada para abordar os 5 níveis de consciência dos clientes:

  1. Totalmente Inconsciente: Não sabe que tem um problema.
  2. Consciente do Problema: Identifica a dor, mas não sabe a solução.
  3. Consciente da Solução: Entende que existe uma solução, mas não conhece a sua.
  4. Consciente do Produto ou Serviço: Já conhece sua oferta, mas ainda não tomou a decisão de compra.
  5. Totalmente Consciente: Pronto para comprar e se tornar um cliente.

A Escada de Valor é integrada ao funil, guiando os clientes por ofertas progressivas de valor e preço, apresentando produtos complementares e soluções mais completas conforme o relacionamento se fortalece. Isso permite maximizar o retorno sobre investimento (ROI) e garantir que cada lead receba a abordagem certa no momento certo, aumentando o ticket médio e o LTV do cliente.

A Escada de Valor é uma estratégia que organiza a oferta de produtos ou serviços em níveis progressivos de valor e preço. Ela guia o cliente por uma jornada de compras que começa com ofertas de entrada, de baixo custo ou até promocionais, e avança para soluções mais completas e de maior valor agregado.

Cada degrau da Escada de Valor oferece um produto ou serviço que resolve uma necessidade específica do cliente, criando confiança e construindo o relacionamento com a marca. À medida que o cliente sobe a escada, ele é exposto a novas ofertas de maior valor, aumentando o lifetime value (LTV) e o ticket médio sem precisar conquistar novos clientes.

Essa estratégia complementa o Funil de Vendas, pois permite não apenas converter leads em clientes, mas também expandir o valor de cada cliente ao longo do tempo, maximizando o faturamento e fortalecendo a fidelidade à marca.

O Site Institucional é a principal referência online para a sua empresa. Ele apresenta informações essenciais como história, localização, serviços oferecidos, credenciais e canais de contato. É onde clientes e potenciais clientes podem obter uma visão geral da empresa, entender quem você é e como você pode ajudá-los. Para um dermatologista, por exemplo, o site institucional inclui detalhes sobre a clínica, especialidades, equipe médica, depoimentos de pacientes e até informações básicas sobre tratamentos como rejuvenescimento facial, botox, mmp, acne, dermatoscopia, etc.

Já as Landing Pages são páginas específicas e personalizadas, desenvolvidas para campanhas de anúncios nos diferentes canais de tráfego, como Google Ads e Meta Ads (Facebook e Instagram). Elas têm um único objetivo: converter visitantes em leads ou clientes. Cada landing page é desenhada para focar em um serviço ou tratamento específico, apresentando informações detalhadas e relevantes que atendem exatamente às expectativas do visitante.

Por exemplo, um dermatologista que oferece serviços como tratamento de melasma, remoção de pintas, cirurgia de Mohs e mapeamento corporal de nevos terá resultados mais eficientes se cada campanha de anúncios direcionar o usuário para uma landing page dedicada a cada um desses serviços. Isso significa que, ao clicar em um anúncio sobre remoção de pintas ou dermatoscopia, o visitante será levado a uma página com informações completas sobre o tratamento, resultados esperados, diferenciais da clínica e um botão claro para agendar uma consulta.

Esse alinhamento entre o anúncio e a landing page não apenas melhora a experiência do usuário, mas também aumenta significativamente a taxa de conversão, uma vez que o visitante encontra exatamente o que procura, de forma clara e direcionada. Portanto, ter um site institucional para consolidar sua presença online e várias landing pages específicas para cada serviço é essencial para atrair e converter leads de forma mais eficiente, otimizando o investimento em tráfego pago e maximizando os resultados da clínica.

Existem várias métricas que podem ser usadas para medir o sucesso das campanhas de anúncios em um funil de vendas. Algumas das mais comuns incluem:

Taxa de cliques (CTR): mede o número de cliques em um anúncio em relação ao número de impressões. É uma métrica importante para medir o interesse do público no anúncio e a eficácia dele.

Taxa de conversão: mede o número de pessoas que completam uma ação desejada (como uma compra ou um formulário de contato) em relação ao número de visitas à página de destino.

Custo por aquisição (CPA): mede o custo de conseguir um novo cliente ou uma nova venda através de um anúncio.

Retorno de investimento (ROI): mede a relação entre os benefícios obtidos e os custos incorridos. É uma métrica importante para determinar se uma campanha é rentável.

Análise de funil de conversão: medir o desempenho de cada etapa do funil de conversão para identificar problemas ou oportunidades de melhoria.

É importante lembrar que o sucesso de uma campanha de anúncios não pode ser medido apenas com uma métrica, mas sim com várias para se obter uma visão completa.

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