Uma página de aterrissagem (Landing Page) de conversão é uma site desenvolvida especificamente para converter visitantes em leads ou clientes. Seu objetivo é orientar o visitante para realizar uma ação específica, como deixar um e-mail ou fazer uma compra.

As partes de uma Landing Page (LP) de conversão incluem:

Cabeçalho: Esta é a primeira parte da página e seu objetivo é atrair a atenção do visitante e apresentar o principal benefício da oferta.

Formulário de captação: Esta é a seção onde o visitante deixa seus dados de contato, tais como seu nome e endereço de e-mail, para se tornar um líder.

Conteúdo da oferta: Esta é a seção onde a oferta é apresentada em detalhes, incluindo o problema que ela resolve e os benefícios que oferece.

Prova social: Estes são testemunhos de clientes satisfeitos que ajudam a aumentar a credibilidade da oferta.

Botões de chamada para ação (CTA): Estes são os botões que convidam o visitante a realizar a ação desejada, tais como “Inscrever-se” ou “Comprar agora”.

Seção de perguntas mais freqüentes: Esta é uma seção onde as perguntas mais comuns sobre a oferta são respondidas.

Footer: Esta é a última seção da página e seu objetivo é fornecer informações adicionais sobre a empresa ou a oferta.

Quando o Lead é convertido, ele é direcionado para uma página de agradecimento: finalmente, este recurso permite agradecer ao usuário por solicitar sua oferta de conteúdo, compartilhar esta oferta e, por outro lado, oferecer-lhes outros recursos para ajudá-los a avançar em seu processo de compra.

O desenho de um caminho de conversão é um processo que leva o usuário da atração à conversão. Este processo é composto por vários recursos que são cruciais para orientar o usuário na direção certa.

Os recursos incluem:

CTA (call to action): um botão ou link que convida o usuário a realizar uma ação específica, tal como baixar um recurso ou preencher um formulário. O objetivo é guiar o usuário para a próxima etapa do caminho de conversão.

Landing Page: é uma página de desembarque que é usada para apresentar uma oferta específica. A página deve ser clara e concisa, e deve se concentrar nos benefícios que o usuário obterá ao completar a oferta.

Formulário: é uma ferramenta utilizada para coletar informações do usuário. Deve ser congruente com o conteúdo da oferta e deve conter os campos necessários para qualificar o Lead.

Página de obrigado: esta página é usada para agradecer ao usuário por completar a oferta e oferecer recursos adicionais para ajudá-los a avançar em seu processo de compra.

Uma estratégia automática de seqüenciamento de e-mails para vender é um processo pelo qual os e-mails são enviados automaticamente para um grupo específico de pessoas, com o objetivo de guiá-las através do processo de compra e convertê-las em clientes. Estes e-mails são desenvolvidos para fornecer informações valiosas, educar o potencial cliente e orientá-lo através de cada etapa do funil de vendas.

Para realizar esta estratégia, são aplicadas ferramentas de CRM para automatizar e personalizar o envio de e-mails, assim como para segmentar e acompanhar os resultados. Algumas ferramentas bem conhecidas são:

ActiveCampaign, Pipedrive e Hubspot.

Estas ferramentas permitem criar fluxos automatizados para leads qualificados (MQLs) e leads qualificados (SQLs) e, segmentando sua lista de e-mails, você pode personalizar e otimizar o conteúdo e a oferta dos e-mails que você envia para melhorar as conversões.

Na etapa de nutrição de leads, nós medimos o desempenho das campanhas e entendemos melhor como os leads interagem com o conteúdo e ofertas.